花开棋牌官网

您现在的位置:网站花开棋牌官网>金旺新闻

【干货】小挖机怎么接活

作者:     发布时间:2019年6月20日     阅读量:98次

分享:

在大多数挖哥的认知中,似乎都觉得 “价格报得越低,接到的活就会越多。”殊不知,这种观点实在是不可取。因为,在实际议价过程中,报出一个较高的价格往往比低价挖机更容易接到活!以下纯属小金个人观点,还请各位

在大多数挖哥的认知中,似乎都觉得 “价格报得越低,接到的活就会越多。”殊不知,这种观点实在是不可取。

因为,在实际议价过程中,报出一个较高的价格往往比低价挖机更容易接到活!

以下纯属小金个人观点,还请各位挖哥看完之后再行批评指正。

185.jpg


一、出一个高价会留下的议价空间


你必须清楚的是,在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。因此,如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。


开高价的尺度:遇到陌生的客户,给他一个相对比较高的报价,然后再坐等他砍价,这样才有钱可赚。如果双方合作许久,那就另当别论了。



二、能让客户感觉自己赢了


花开棋牌官网如果你一下子就给了最低的报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。急功近利的挖机老板总是想一开始就给最低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。


在与甲方的交涉中,对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。


所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。



三、避免产生由谈判对手自负引起的僵局


大多数挖机老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。


四、开高价会提高服务价值


一定要事先准备好一批客户选择你挖机的理由,如果你的挖机比别人更干净,或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。这时,将挖机价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”


五、客户也许是外行


客户也许真的不了解行情,也许不喜欢讨价还价,他能够接受高价,因为这个世界哪天不会出现奇迹呢?



六、如何应对出价凶狠的甲方


如果你碰到一个凶狠压价的客户,怎么办?


答案是:立刻说,“我得回去找我的合伙人商量,然后才能给你答复”。其实你并不打算把这件事说给任何人,你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。


就是雇佣“探子”开出一个奇低的报价或者报出一个奇高的报价,来试探对方的反应,然后你自己作为真正的谈判方,利用探子得来的底线,决定如何谈判。



那么,我们如何拿到这趟挖机活呢?犹太人的方法是:“时刻准备离开”。就是让对方知道,如果你得不到你报出的价格,你就会终止议价,转身离开。


实际上,使接活效率翻倍方法就是:该离开时就离开。因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。如果你在议价中有不惜代价的想法,那么你就已经输掉了。如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略,你的成功率将会大大的提升。



我敢保证,在你威胁离开之前,你已经激起了对方强烈的成交愿望。请记住,威胁离开的目的是得到你想得到挖机报价,离开本身不是目的。


下一条:【干货】挖掘机雨季施工与保养注意事项上一条:【干货】买轮式挖掘机需要问卖家哪些问题

联系我们

济宁市金旺机械设备有限公司

   

 业务一部:杨经理 15666176830  


 业务二部:孟经理 13280075039


 业务三部:李经理 13563747533


 业务四部:高经理 15069772315

  



扫一扫
查看手机站

扫一扫
加微信

版权所有:济宁市金旺机械设备有限公司        技术支持:济宁咕果

厂家咨询电话:400-169-4569

一木棋牌 7080棋牌 7080棋牌app 7080棋牌app E游彩游戏 花开棋牌 花开棋牌app 7080棋牌 7080棋牌 7080棋牌